“烈天大哥有何贵干”
烈天找到两人时，刘月吃着花生米，而云逍遥则正在整治自己的右眼从早上开始，他的右眼皮就一直在跳，尝试了很多办法，却始终止不住。
“莫墨小友，在下有个不情之请。请问，你和这位云逍遥小友，愿不愿意加入我们的冒险者小队”
云逍遥心里咯噔一紧。听刘月如此回答：“烈天大哥邀请我俩加入你们小队，还接着去做冒险者，猎杀魔兽吗”
“正是如此。”烈天点头。
刘月作苦恼状：“不过我答应过一个对我很重要的人，不能随意伤害花草百兽。不知我这位云兄弟怎么样，但我自己，恐怕没法接受您的好意了。”
他嘴上说着“不知我这位云兄弟怎么样”，实际上，在他说话的同时，已经不动声色地抬脚踩住了云逍遥的右脚，并且很有节奏感地踩了好多下。
“啊，不好意思，我可能也不能去当冒险者了，因为过不久我就会去卡路西亚上学。”
被二人拒绝，烈天略表遗憾：“可惜了。”他起身欲走，却被刘月叫住：“烈天大哥请留步。”
“嗯”
“小弟也有个不情之请，不知道您愿意听听吗”
烈天重回两人对面坐下：“愿闻其详。”
“不瞒烈天大哥，我与逍遥都是准备去卡路西亚的皇家魔武学院上学的。但因为身上携带的财款不够缴纳学费，所以得花费点时间，想办法先把学费和生活费凑齐。这几天大哥想必也看到了，虽然我们时常能零零碎碎地接到任务，但大多是跑腿类的杂活，收入很微薄。而在我看来，相比于您冒险者小队经营的活计，我们佣兵的工作宽度的发展空间，应该是更大得多吧”
“此话怎讲”烈天饶有兴趣地望着他。
“一昧猎杀魔兽毕竟是有风险的，而且获得收益的形式比较单一。有的时候，猎取魔兽获得的收益还会因为市场行情的变化而有所不同，不太稳定。而若加入我们佣兵，以贵小队的实力，接到诸如护送商队，猎取特定魔兽这种大任务的可能性就会很高。就算一时没有任务，还是照常可以进行打猎的活计。”
烈天继续听刘月侃侃而谈，对方把自己心里的很多话都说了出来：“我想烈天大哥一定还有一个问题。为什么是您加入我们，而不是让我们加入贵小队，然后将贵小队改变成一支佣兵团体，是吧”
一抹笑容慢慢浮现在刘月脸上：“我甚至可以直接告诉您，您如果要加入我们佣兵，我们组成一个佣兵团的话，您一定会成为副团长，但，团长只能是我。”
“小弟这里不是在不知天高地厚地跟您争夺什么。我也知道，如果您的冒险者小队加入我们，团长却不是您，您的队员也一定是不服气的。”
云逍遥一敲桌子：“你在这儿废话啥，赶快讲正事。”
刘月做个鬼脸，笑道：“我想问您一个问题您就明白了。做佣兵能接到任务的前提是什么”
烈天想都不想就答道：“自然是能得到雇主的信任。”
“没有错。”刘月打个响指，道：“雇主的信任建立在佣兵团信誉好的前提上。以护送商队类任务为例。商队的主人，为什么要雇佣卫队护送呢”
烈天还没说，云逍遥抢先替他答了：“当然是害怕货物在路上被盗匪劫走了，或者是穿越森林山地等野外特殊地带遭遇魔兽的袭击。”
“非常正确。货物越贵重，就越怕被盗匪劫走，相应地，愿意请护卫花费的钱财就越多。但问题是，谁能保证，这些被花高价请来的护卫，不会突然摇身一变，变成劫夺货物钱财的强盗呢”
“说一句不太中听的话。很多冒险者小队都有各种职业的武修甚至是魔法师，其中还包括了盗贼。正因为这一点，所以冒险者小队向来是为平常人敬而远之的一行人。您如果是一个商队主人，需要雇佣护卫护送商队出行，难道会选择去找包含盗贼以猎杀为生的冒险者，而不是直接去武者公会遴选优秀护卫吗”
烈天沉吟道：“你说的没错。就算是我们小队的信誉向来比较好，想来也不会有商队敢找我们作护卫。”
“但如果佣兵团的团长是一个十一岁的小孩，情况就另当别论了。其一，这几天我和逍遥一起接任务，不舍昼夜竭尽所能，算是积累了一些信誉。其二，同样，假设您是商队主人，您发现找来的佣兵团竟然是一个十一岁的孩子带领的，或者，您只能找一个十一岁孩子带领的佣兵团来护送商队，您最担心的会是什么”
“应该是安全。可能会怀疑佣兵团的能力，怀疑有没有足够的实力安全护送成功。”
刘月添加道：“这么说还不准确。更准确的是，第一感觉肯定是比较荒唐。一个十一岁孩子带领的人，能干成事吗真的不会把事情搞砸”
“所以呢”烈天没明白过来。
“所以，虽然会怀疑我们的实力，但是，对我们的戒心能够降到最低。人的思维都是有惯性的，如果连一个十一岁孩子带领的佣兵团能不能护送成功都不确定，还会考虑，对方见财起意的可能性吗”
两人被刘月这一句话打醒了：“对啊”
刘月胸有成竹道：“能不能成功护送是要靠真正的实力来证明的。由我来担任团长，最大的好处是，能够最大程度地消除雇主的戒心。”
“可如果，我们的实力得不到雇主的信任，雇主会另寻他人吗”
刘月的嘴角又一次扬了起来：“这就又回到方才提的那个问题来了。作为一种新生事物，佣兵存在的规矩尚没有人制定。在这种情况下，就算有其他的冒险者小队或者武者公会成员出来组成佣兵团，他们想要消除雇主的戒心这一点是最难的。相反的是，我们的佣兵团偏偏能靠我和逍遥的年纪这一点大做文章，尽可能地被放心。也就是说，就算有别人敢冒充我们佣兵的头衔，他们永远不是可以被信任的对象。”
“于是就能产生一个良好的循环。我们的身份让雇主消除戒心，但就算对我们的实力有所怀疑，他们也只能选择我们。换句话说，凭借我们俩的年纪，我们在几年之内，都只能是唯一能得到信任的佣兵团。”
刘月讲完了这些，有些口干，端起桌上的水杯，喝了一大口。
放下杯时，却发现面前的两人都用异样地眼光看着他。他摸摸自己的脸：“这是怎么了”
烈天哽着嗓子道：“你真是个奇才。”
第二十一章：成立
刘月竟然真的说动了烈天率领冒险者小队加入了他们。
几天前两人打赌，刘月说，如果能让烈天他们加入佣兵，云逍遥就要输给他二十个金币。照现在的情形看，云逍遥知道自己肯定是输了。但，他也心服口服。
刘月做到了简直天方夜谭的事情。
烈天与两人攀谈的那天，被刘月严谨的逻辑论述和毒辣敏锐的眼光深深震惊了。他当时就明白，眼前这个看似只有十一岁的孩子，恐怕是一个天才级别的谋士。
而自己的冒险者小队成员分工明确，职业很多，偏偏就没有这样一个聪明绝顶的人。
当天初步商量之后，烈天就决意加入佣兵团，改变自己和冒险者队员们的谋生方式。不过，这种大事，他必须还得跟队员们商量一下。于是又过了两天，刘月才等到烈天彻底确定的消息。
即将加入佣兵，那么刘月和云逍遥便算作“自己人”了。烈天在酒馆里给他们也安排了住处，并且包了他们的一日三餐。这种意外之福让总有些难以心安的云逍遥也眉开眼笑。自从两人发现挣钱不易开始，一日